佐今明制药召开控销部河南省区市场动员会

2021-10-05 16:40

6月20日，佐今明制药于公司第二会议室召开控销部河南省区市场动员会，公司领导及河南区域市场业务人员等参加会议。

控销部大区经理对省区市场情况作出分析规划，对六七月份营销政策进行解读，并安排相关工作；河南省区二部经理、河南省豫西片区经理、豫东片区经理就所属区域进行市场分析，团队策略，渠道策略，产品策略，区域策略，并作六七月份工作安排。

营销中心副总经理就终端网络开发目标，连锁开发目标，团队组建落实目标，以及近期如何落实，还有县总招聘落实的时间节点对业务人员进行工作安排部署。

总经理讲道：“第一，市场控销省市县各级代理及总代理之间，要制定详备的帮扶计划，制定帮扶指标，要互相帮扶，一级帮扶一级，深入区域和终端；第二，对于市场控销具体业务中出现的问题，要及时开会分析总结，统一思想，统一认识，统一行为，锤炼“一流团队”；第三，进行终端锁定，强抓各县总团队，终端网络建设，落实目标，锁定量化终端数量；第四，终端客户开发、二级商户开发，针对消食、百咳静等公司战略产品和黄金单品进行市场终端开发，制定具体、可行的开发目标和方案。”

范董强调：“控销，控是手段，销才是关键。商业、连锁、终端诊所等开发，要精准招商，要契合中药企业的销售渠道和定位，通过药店等合作商以一定的方式进行销售；完善市场激励政策，对业务人员进行促进回款激励，商业控销激励，销售指标调整等；公司一百多个品种，补益类、慢病类产品在终端市场中占据着举足轻重的地位，调经祛斑等产品在女性健康、医美领域更是有着良好的前景，货真价实的产品就是我们最大的市场竞争优势，要把优势传达给合作商客户，要根据产品特点铺货营销招商，服务和注重第三终端客户感受，打造河南样板市场。”